Fra magefølelse til beslutning på 90 minutter
De fleste team bruker 1-2 dager på en bid/no-bid-beslutning — eller hopper over den helt og kaster seg på alt som kommer inn. Tenderen gir dere et standardisert rammeverk som kjører knockout-krav, scorer strategisk pass og estimerer vinnersannsynlighet på under to timer — med full dokumentasjon for senere læring.
Problemet
Feil bid/no-bid koster mer enn å tape selve anbudet
Anbud dere ikke burde levert på sluker ressurser fra anbud dere burde vinne. Uten en strukturert prosess blir beslutningen tatt av den som roper høyest eller den som er minst opptatt akkurat da.
kastet på feil anbud
Et middels stort anbud koster 150-300 timer å produsere. Tas det på et anbud uten reell sjanse, har dere mistet en hel uke for to-tre personer.
tap kunne vært unngått
Etterevaluering viser at flertallet av tapte anbud var feil kamp fra start — krav på sertifisering, lokal tilstedeværelse eller pris dere aldri kunne møte.
læring i ettertid
Når beslutningen ikke er dokumentert, finnes det ingenting å lære fra. Neste anbud vurderes like grovt som det forrige — uansett utfall.
Løsningen
Strukturert prosess som passer både små og store anbud
Tenderen tar teamet gjennom et tre-trinns bid/no-bid-løp i én sittende: knockout, kvalitativ score, kvantitativ score. Beslutningen tas på 60-120 minutter og dokumenteres automatisk for senere etterprøving.
Knockout-sjekk på 5 minutter
Tenderen henter ut absolutte krav fra konkurransegrunnlaget — omsetning, sertifiseringer, geografi, vedståelsesfrist — og varsler umiddelbart om dere er diskvalifisert før dere starter.
Vektet score-modell
Standardisert rammeverk for strategisk pass, marginpotensial, kapasitet og vinnersannsynlighet — vekt dem ut fra hva selskapet faktisk prioriterer.
Konkurrent- og prisestimat
Få estimat på sannsynlige konkurrenter basert på historiske tildelinger i Doffin og TED, og en prisbenchmark mot tidligere kontrakter i samme kategori.
Beslutningslogg for senere læring
Hver beslutning lagres med score, argumenter, dissens og estimert innsats. Et halvt år senere kan dere sammenligne hva som ble forutsagt mot hva som faktisk skjedde.
Slik fungerer det
Tre steg fra utlysning til go/no-go
Last opp konkurransegrunnlaget
Tenderen henter ut tildelingskriterier, vekt, krav og frister automatisk — så scoringen starter med faktiske data, ikke gjetting.
Kjør gjennom modellen i fellesskap
Bid manager og to-tre sentrale i teamet går gjennom knockout, score og prisestimat i ett møte på 60-90 minutter. Tenderen leder dere gjennom hvert steg.
Beslutt og dokumenter
Få anbefaling med konfidensintervall, dissens fra teamet og estimert innsats. Beslutningen lagres automatisk og kan gjenåpnes hvis ny info kommer.
Brukt av team som vil vinne, ikke bare levere
Anbudssjefer, salgssjefer og strategiansvarlige bruker Tenderens bid/no-bid-løp for å kvalifisere bort taps-anbud før de stjeler tid fra anbudene dere skal vinne.
Snittid per beslutning
Vinnerrate på bid-anbud
Tid på taps-anbud
Etterprøvbar på hver beslutning
Slutt å bude på alt — bud på det riktige.
Kjør neste utlysning gjennom Tenderens bid/no-bid på 90 minutter, og se hvor mye klarere beslutningen blir når dataene står foran teamet.